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如何来做好产品类课程的设计讲授(二)

2020-07-03 17:11:13 TTT讲武堂 100

讲授生动化

谈到产品类课程,很多人条件性反射觉得枯燥乏味,那是没有经过专业训练,其实产品类课程也可以讲得很幽默生动。最管用的三种讲授方法是:

(1)故事法。比如我们在讲福湘51除醛板时,先讲一个出生于贫苦家庭的孩子,拼尽全力在城市买了房子,可当时由于买了房子经济紧张就买了一般的装修材料,后面孩子不幸得了白血病,又把房子卖掉治病。后面继续奋斗又买了房子,这次买了我们的板子,通过专业机构检测室内甲醛释放量很小,达到安全标准。通过这个故事,我们把板子的功能有效的讲出来了,后面业务人员也可以把这个故事讲给客户。

作为企业,一定要建立起企业的产品故事库,比如有凸显质量的,有凸显核心功能的,想想ZIPPO的故事,就能为产品找到灵魂。

(2)口诀。比如我们看板子就有口诀:一看二摸三闻四抖。看表面是否光滑,摸是否平整手感如何,闻是否有很强的甲醛味,抖动看板子是否响动。作为培训师一定要学会多总结归纳,并将其变成口诀,只有越简单的东西学员才能更容易掌握。

(3)演练。我们在做产品类课程培训时,用到的最多的一个方法就是PK,比如A组抽一个人负责讲解一个产品,讲完后抽查其他几个组是否掌握,答对了有加分。这样让学员被动学习变成主动教,学习效果更佳。我们经常做的一件事就是比如过了1个小时再抽查,若其他组成员还能记起产品的卖点,就会有额外加分,对讲授者也有额外加分。因为一个知识点过去一段时间,大家还能记得,证明产品讲解到位。



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