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销售企业培训课程的有效步骤

2020-03-16 17:25:33 TTT讲武堂 102

如今培训行业火爆,发展的顺风顺水。很多企业培训师不仅每天忙着为东奔西跑的去各个企业中讲培训课,并且还会做一些针对某些企业需求的培训课程进行销售,那么销售培训课程需要掌握哪些步骤呢?

第壹,研究课程。

包括课程卖点、亮点、重dian。细分为三部分:一,课程卖点,要学会延伸。产品价值不光是产品本身,还有很多附加值。如结识人脉;二,老师卖点。专ye程度,从业经历,授课风格等多方面塑造价值;三,公司卖点:专注创造专ye等。

第贰,规划目标客户模型。

产品不同,目标客户也不同。要从行业,营销模式,企业规模,组织结构,产品结构等多个维度分析真的目标客户模型。选择比努力要更加的重要!

第三,寻找客户资料。

客户资料的品质决定了自己的努力所带来的回报程度。

第四,传递价值。

传递方式有很多。如网络营销,电话营销等。这里要强调的是,网络营销在未来是一种趋势。同时,传递的是价值,不光是传递信息。这点就是第壹点的重要价值所在。

第五步,寻找决策人。

有时候在基层半天解决不了的时候,老板一句话就解决了。这就是寻找决策人的重要性。

第六步,排除抗拒点。

就算客户需求很大,但是也会存在一些困惑和疑虑。应该站在客户的角度一起解决问题!

第七步,成交。

恭喜你,努力终将获得回报。客户签单时不要忘记告诉对方:恭喜你做了一个明智的决定!

第八步,要求转介绍。

告诉客户:您好,您身边像您这样优秀的朋友肯定有很多。讲这个价值比较高的培训课程带给他们,他们肯定会对你非常的感激!



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