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培训师课程推广的“推与拉”(上)

2020-01-14 17:08:49 TTT讲武堂 101

作为职业讲师,课程好那是首要条件,课程内容是讲师的第壹生命,就像卖西瓜的,一定要包熟一样,但课程推广得好,比课程好更重要。职业讲们都知道,好的课程是上出来的,不是开发出来的。本来你的内容就好,你还有很多上课机会,每次上完课后,你都做个总结。你会发现,你的内容在不断完善,你的授课技能在不断提高,你的正循环开始了。几年下来,你的授课内容获得了完善,授课技巧获得了锤炼,你将逐步成为“著名讲师”。反过来,你没有课上,整天在家里,搜集资料开发课程,面对电脑做高深状,等别人来挖掘你,当自己是好酒,你的提高将非常慢,你的负循环开始了。

好酒不怕巷子深的时代,早就过去了,茅台酒都要做广告,宝马车都要做广告,更何况你的课程呢?简单地来说,课是上出来的,不是开发出来的。推广比课程内容更重要,在战争中学习战争,才是讲师的必由之路。讲师只有推广得好了,上课多了,课程质量才能保证。只有推广得好了,找讲师的培训公司和企业多了,课酬才能提升,只有推广得好了,课量才能保证,讲师才能挣钱养家,才乐此不疲地去上课。

具体说来讲师的推广分两种,一种是面对企业培训经理,甚至是学员的推广。一种是面向培训公司的Boss,或课程销售人员的推广。向培训经理推广的讲师,他们是希望企业的培训经理,知道讲师以后,直接联系讲师或找到要好的培训公司,来联系讲师。这个就像厂家打广告给消费者看一样,希望给消费者**,希望消费者去店里,主动买厂家的产品。在营销中,这叫来自用户的拉力。向培训公司的销售人员推广的讲师,他们希望这些课程销售人员,能熟悉讲师的课程这个产品,面对自己的新老客户来推销讲师的课程。就像厂家招商以后,希望代理商向用户推销厂家的产品。在营销中,这叫来自渠道的推力。



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