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培训师课程推广的“推与拉”(下)

2020-01-14 17:05:12 TTT讲武堂 102

我们看到培训市场上,很多讲师出光碟,那是面对企业的推广。这样的推广有效吗?这些讲师假设,有很多企业的培训经理,看过他的光碟,慕名来请他讲课。但你想想,整天看光碟的培训经理,都是些小企业的培训经理。他们愿意花高价格请讲师,还是组织学员看现成的光碟?某些讲师的光碟在电视台播放,面对全国人民,无差别播放,那不是把培训当小品或相声来看了?潜在客户面很大,但不是准确营销呀。讲师要想搞定学员,搞定培训经理,搞直销,那是有相当难度的。在产品市场上,大多数厂家不是直销,而是通过代理商(培训公司)销售的,也是这个道理。你很少看到中小企业,在电视上,尤其在中yang电视台上,做广告给全国人民看吧,他们是靠渠道销售的。

在渠道销售方面,讲师要扩大渠道的数量。如果一个讲师,只有3家培训公司卖他的课程,他会很痛苦,只要有一个不卖了,或销量小,对讲师的课程量来说,都是致命地打击。而如果有50家培训公司卖讲师的课程,讲师面对培训公司将很主动。如果讲师和全国500家培训机构建立起联系,每年上200天课程,讲师将非常主动,可以涨价了,东方不亮西方亮。此时讲师将针对市场情况,不喜欢去的地方就不去,不喜欢上的课就不上,总之讲师将保证主动。

可我们看到很多讲师,在面对培训公司时是怎么推广的呢?他们是简单地推销,给培训公司直接打电话,或发邮件,或在QQ群里发讲师的课程广告。这些手段,在培训公司眼里,都是低俗的手段,培训公司将对讲师的水平,表示怀疑。讲师要营销,而不是推销呀。所谓营销就是营造气氛,在这个气氛里,吸引客户来找你。讲师要靠自己的专ye,吸引培训公司来找自己,这才是讲师的成功。

所以但凡好的讲师,都要写博客,都要做网站,都要发表文章,都要写书。面对培训公司时,讲师靠这些吸引培训公司来找自己。总之讲师要树立一个观念,培训公司是你的第壹客户,而不是企业的培训经理,更不是学员。



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