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培训师课程引入的有效方法(下)

2019-12-20 17:17:11 TTT讲武堂 106

 三、事例导入

培训师可以通过讲解自己熟知的事情来导入所要表达的主题。一直以来,我对自己的工作严格要求,做每一件事情,都力求完美,力求能够令客户满意。前不久我又做了一单广告,投放后立即收到很好的效果,为客户带来了更多的订单,实现利润增长300万元。我成就了客户,当然自己也获得了一笔不菲的收入和更大的发展空间。这就是我想要和大家分享的主题,因成就他人而成功。

四、数据导入

数据是很有说服力的,在很多时候,数据导入是一种不可置疑的导入方法。比方说,要讲一个如何提升竞争能力的课题,如果这样导入就会很没劲:我们一定要提升自己的竞争能力,我们一定要超越我们的对手,但是换一下,用数据导入,就会有很好的效果:

今年上半年,我们的业绩增长了20%,我们看上去是在进步,但我对比了竞争对手的数据,我们的三个主要竞争对手,今年上半年的业绩增长都在25%以上。表面上看我们好像在进步,其实,这是整个市场大环境好转的结果,相比之下,我们还是退步了,我们只增长了20%,别人增长了25%以上,这说明了什么?说明我们在竞争上落后于别人。所以,今天我和大家分享一个如何提升竞争能力的课题。

五、演示导入

演示可以更直观地表现主题,使对方一目了然。培训师应该多用演示的方法,利用身边一切可以利用的东西,哪怕是一支笔、一个杯子。

你看,这是你的目标吧?这是你的起点吧?按理来说,最近的距离就是这一条线吧?但其实不是啊,最近的距离往往是过不去的,最近的距离其实是需要绕过去的,因为这条线根本不通。

那么,当你跨不过去的时候干吗不绕过去呢?其实中国人头脑里有很多“就是跨不过去也硬要跨过去”的想法,但是西方人的观念却不同。当遇到发大水的时候,中国先人是大禹治水,人定胜天,而西方人是造诺亚方舟,坐着船跑了。这就是,当跨不过去的时候,就要另外想办法解决。

比如讲“商道”这个课程,很多人都在讲,有的说商道酬诚,有的说商道酬勤,有的说商道酬精,其实,都不太准确,不quan面。《易经》中说“一阴一阳谓之道”,用的是辩证法的观点,老子在《道德经》里也说:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”以此再来认识商道,就比较清禁易懂了。

只具备商道的一个方面不太可能发财。说诚,诚实的人太多了,但诚实的人能发财吗?不一定。乡下的老大婶,从没嫁人的时候就在村口卖鸡蛋,从来不坑人,但到现在还是在卖鸡蛋,没发财,然后搞不好还让人家给骗了。为啥?很诚实的人一定要很精才可以,这两方面不平衡,经商就有问题。但精而不诚,同样会失败。太精了,无商德,谁都坑,然后必定是搬起石头砸自己的脚。所以,一阴一阳谓之道,“诚”、“义”、“和”叫做阳,“精”、“识”、“变”叫做阴。

这样,当我们把道理演示出来,给别人看的时候,就很容易把商道是获取财富的根本规律这一道理讲明白了。


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