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培训行业竞争激烈之假象

2019-12-19 14:05:38 TTT讲武堂 104

培训行业竞争真的很激烈吗?行内人大都会说“非常激烈”!不信你看

·培训经理每天收到几十封邮件,都是培训公司发来推荐课程的;

·常常会出现几家培训公司撞车现象(同时推荐一个老师和课程);

·绝大多培训公司没有自己的课程和讲师,纯粹是中介公司的性质,相互之间竞争的主要手段就是价格战;

·广州、北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过一千家,每年都有成千上万家培训公司倒闭,每年又有更多的培训公司注册……

行业的竞争如此激烈,受惠者应该是谁?

毫无疑问,应该是购买者和消费者。 中国的家电行业竞争非常激烈,结果消费者就能买到价格低、质量好的产品,而且能得到愈来愈好的售后服务。

培训行业的激烈竞争之下,却是买卖双方都噘嘴!

卖方(顾问公司)说:

“现在的培训市场好难做啊,企业很挑剔,培训经理难伺候,那么多的课程那么多的老师卖不出去, 价格战打得昏天黑地,根本就没利润可言”;

买方(企业培训经理)说:

“我们的日子也不好过啊!老板年初给我50万的培训费用,年终总结的时候会问“我给你的50万产生的绩效在哪里”,培训公司虽然多,但买来的课程总不能让学员满意,天天到处找好课程,找好老师,结果一不小心还是会买“砸”一堂课,学员会抱怨,老板会骂!

—— 原来培训经理作为上帝的日子过得也不容易!

为什么培训行业这么畸形?

打开顾问公司的网站看看就知道,大多数顾问公司在卖一样的东西!

每一家顾问公司都在卖“有效的时间管理”、“商务谈判”、“问题分析与解决”、“领导力”、“有效会议”“非财务人员的财务管理”以及所谓的“专业销售技巧”“商务谈判技巧”……十家培训公司有八家在做激励,五个营销培训师有四个是讲战略!

但是,企业需要的不仅仅是这些课程!

采购技术的培训企业需要吗?需要,但是买不到!

真正让企业满意的高级销售经理的课程企业需要吗?需要,但是买不到!

教会企业如何建立一个企划部,企划部的市调、通路/消费者促销策划、媒体 、促销品管理等等职能如何体现?如何设岗?如何建立检核督办复命系统,这个课程大中型企业最需要,但是,买不到!

真正能把理念落实到动作,教会学员上午听完下午就能用的营销技能课程企业需要吗?太需要了!但是买不到!

培训市场的“激烈竞争”是一种低水平重复造成的畸形表象,硝烟弥漫的价格战下,隐藏着大量的市场空白!



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