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会讲课就一定能做好培训讲师吗?

2019-09-24 17:31:54 TTT讲武堂 175

  很多培训师职业经理人都在自己的职业生涯发展到一定高度之后,对职业讲师心生向往,尤其是在公司内部专职做培训的内训师,发现在公司内部上同样的课程,到外面给其他企业上课,收入却天差地别,于是纷纷离开企业,投身于火热的培训市场,成为了一名职业讲师。

  但是,当他们转型为职业讲师之后,却又发现理想是丰满的,现实是骨感的:

  自己只知道讲课,并不擅长开拓渠道和客户。

  市场上有大量的名师“前辈”,以及刚出道的“同辈”。

  自己的课程只适合内部授课,出现 “水土不服”的现象。

  客户对培训越来越挑剔,自己的课程没有很好的落地效果。

  最终,自己把课程打磨了无数遍,一年下来却没有人请他们上课,不得不再次回归企业,职业讲师之路只能半途而废。

  那么,作为新出道的讲师,该如何快速打开市场,站稳脚跟呢?

  首先,要认清教育培训与企业内训有根本性的区别,从心理上做好角色调整。

  其次,要善于借助各培训平台的大数据,了解培训市场现状和发展趋势,结合自己的专长,找准自己的定位。

  第三,要结合典型客户的痛点和期望,做好自己课程的优势设计,让自己的课程脱颖而出,如:

  · 客户喜欢讲师结合公司问题进行培训,你要做好课前调研;

  · 客户喜欢有课后行动转化,但一般讲师只有课中,你要前中后都有;

  · 客户喜欢课堂形式新颖活跃,你可结合互联网工具,提升课堂效果;

  · 客户喜欢看得到有形的培训成果,你要用项目化培训方法,多人搭配提升效果;

  第四,参加常规TTT训练营,让自己的授课技巧和能力达到市场要求。

  当然,前面几点都是在练内功,你已经让自己明显区别于别人,拥有了差异化优势,更能抓住客户的心。

  接下来更重要的是——掌握推广自己的方法!

  1、你要学会拓展人脉(参加各种评选活动,崭露头角)

  2、你要学会如何选择合作机构(对口且有实力的合作伙伴)

  3、你要学会如何说服培训机构主推你的课程(掌握WWH沟通法)

  4、你要学会如何借助平台的资源和机会(站在巨人肩膀上事半功倍)

  5、你要学会各种营销方法(广撒网,让别人能找到你)

  6、你要珍惜各种出场锻炼的机会(模拟百次不如实战一次)

  7、你要刻意打造自己的个人品牌(有品牌才能有发展)

  8、你要学习更多授证课程

  具体的做法是仁者见仁,智者见智,用两天的时间详细讲解:课程优势设计+渠道开拓+品牌建立。


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