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不提拔也能激励销售明星

2019-09-04 10:14:41 admin 5

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        企业往往会遇到这种情况:优秀的业务人员希望有晋升的机会,如果得不到提拔,往往会离开。但有时候,优秀的业务员晋升到领导职位后,又出现一个领导层最不愿看到的结果,少了一个勇敢的士兵,多了一个无能的将军。

  优秀的业务员,做业务他是优秀的,但在管理和留住他时,要因人而异,根据他本人的性格特点来决定,不能由业务员说了算。这是本网用户"湖海"的建议。

  他认为,人是有进取心的,然而,士兵与将军是有区别的,不是所有的士兵都能当得了将军。虽说将军是从士兵起步,但也有个人的天赋。企业可以从下面几方面来激励优秀的业务人员。

  多沟通。就是说从各方面了解业务员的心理,特别是对企业的忠诚度如何,只有在完全确定他的忠诚度之后,才能确定是否留与不留。要是他只想通过企业来解决目前的困境或另有它求,就算留下他也没有什么对企业真正意义上的帮助,倒不如让他走了的好。

  多引导。我们毕竟不是来自于完美的星球,优秀业务员除有骄人的业绩也有他的不足,这就需要企业管理者很好地去引导。对这些优秀人员要更多地鼓励,及时指出不足的地方,让他们随时感觉企业和团队在关注着他们,引导他们与企业同步发展。

  多关爱。正因为优秀,而付出一定比别人多,为此,也需要企业和团队更多的关爱。这些人员为了做到优秀,他们在家庭、朋友、个人等方面比一般人失去的更多,这就更需要企业为他提供适合他发展的平台。除了晋职、加薪之外,还应对他在人性化的根本方面给予更多的关爱,切实让他感到企业就是他的家,这样他就会自觉地留下来。



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