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与“敌”共舞的三重境界

2019-08-23 13:50:37 admin 0

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企业该如何与竞争对手相处呢?正确利用竞争对手的境界分为三重:

第一重:“放竞争对手一马”,即不搞恶性竞争。任正非曾公开感谢竞争对手的追赶,称是他们的竞争形成了华为前进的动力。方太厨具的创始人茅理翔曾撰文《你死才能我活吗?》专门讨论如何处理与竞争对手的关系,并在文中呼吁“不要尽想将竞争对手置于死地”。从父亲手中接过方太集团的茅忠群也认为竞争其实应当是相互助力,共同成长。因此方太在2003年几乎席卷全行业的价格战中按兵不动,就是考虑到厨房电气行业的健康发展。

第二重:与“敌”共舞,向对手学习。你所忽视的东西,你的竞争对手会替你注意到。可口可乐和百事可乐多年来紧盯对方的动向,却完美地错过了能量饮料这一新概念。来自奥地利的红牛抓住了这一良机,瞄准年轻人群体和极限运动打出了一系列精准操作,迅速成长为能量饮料行业的巨头。敌人的敌人就是自己的朋友。可口可乐痛定思痛之后,跟同样主打能量饮料概念的后起之秀魔爪联手,可口获得魔爪的市场分销权,魔爪则把非功能性饮料品牌转移给可口。到2018年初,魔爪在美国市场已经反超红牛,成为了该行业销量冠军。甚至还有消息传出,称可口正考虑推出自有品牌的新能量饮料。

第三重:化“敌”为友,主动清除不好的竞争对手。这里所说的化敌为友,并不是要与所有的竞争对手一团和气,而是区分出那些对行业有害的竞争对手,以商业和法律的手段进行打击,净化竞争环境。最近格力“教训”奥克斯的动作就属于此类。

俗话说,商场如战场。将竞争对手视为敌人,符合人类的竞争本性。但看得到你死我活,看不到行业版图此消彼长的动态关系,未免有失偏颇。好的竞争对手,不会过高估计产业发展的潜能,导致产能过度膨胀;也不会无视生产成本地搞补贴大战。这样的对手,了解竞争规则,对于整个产业结构的优化是有利的。要是遇上这样的竞争对手,值得所有企业珍惜。



标签:   企业 竞争对手 商场

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