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以下信号,说明客户已经对销售人员产生信任感

2019-07-31 15:37:09 admin 7

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业务的都知道,要想销售出去自己的产品,首先必须得到客户信任,只有客户相信你才会认可你的产品,才能有一起合作的可能。那么如何判断客户是否对你产生信任感呢?以下10个信号,告诉你客户已经对你产生信任感了。

1、对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度,乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论,讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容;

2、乐于征询和倾听厂商的意见和建议,并愿意就此进行评估和深入讨论;

3、在沟通交流时主动提出自己的畅想、愿景,并就此与销售人员进行讨论,乐于回应对于销售人员提出的问题,并给出自己的建议;

4、邀请厂商参加客户内部的研讨会、汇报会等活动;

5、主动提供一些可以推动销售工作良性发展的建议,主动向透露一些客户内部的决策动向、利益关系等内幕信息;

6、有意或无意的向当前厂商透露其他厂商的情况信息;

7、明示或暗示一些私人的想法和诉求;

8、适时接受销售人员提出的私下交流的邀请;

9、当有与当前采购相关的问题或相关工作需要时,主动找当前厂商销售人员进行沟通、和请求配合;

10、把一些其负责的与采购相关的工作委托给厂商销售人员来完成,如制作汇报PPT、编写可行性方案、预算等。

 



标签:   客户 销售 信任