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营销与销售

2019-07-24 13:30:49 admin 7

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一直发现很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。

营销和销售的区别简单来说,包含的内容不同:营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。营销有两个方向:做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的,销售主要是指产品的售卖,业务的开拓之类。

思考的角度不同:销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、需找客户,这是一种由内向外的方式思维方式。营销则是以客户需求导向,并把如何有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。 

销售在于一个销字,是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好
  营销除于销以外,还要营,就是经营,思考如何让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要,让产品更好卖 

营销,需要策划、管理、制定战略,一个营销的总负责人需要有很多方面的知识和经验,而销售,就是将产品卖给买家。销售人一般很少考虑产品的发展,而只考虑如何将现在的产品售出。

商场如战场
  销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地
  营销如打仗:
  政治部——市场定位
  参谋部——市场调研和策划
  后勤部——市场推进支持
  装备部——产品研发和改良
  陆军——阵地占领销售推进
  海军——作战协助促销支持
  空军——市场突破沟通造势
  你想孤军作战还是组合作战  
  营销是一种理念一种战略,如果用一个人比喻成一个企业的话营销就相当于这个人的血液,可见营销的重要性. 
  简单点说 销售就是怎么卖好你的东西 营销就是怎么使你的东西好卖 营销更注重长远性\战略性和宏观性 

营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。
  因为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。
  营销无处不在 你和客户交流 吃饭 上街 都可以说你在营销

销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。
  营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
  

可是销售通常是和产品结合在一起的对于现在销售可以说是一个过时的词了可是二者的区别好象也并不是那么明显营销就是更好的持久的达到最满意境界的销售

从销售到营销的跨越其实就是从:
  战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续



标签:   营销 销售 管理