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用互联网思维做培训产品

2019-05-08 17:25:39 TTT讲武堂 108

  其实,培训师行业比较特殊,表面上来看,培训师都是在传道受业解惑,其实,那些真正做的比较好的培训师,应该将自己的精力大部分放在培训之前的准备工作中,最后在培训课堂中的讲授,只不过是在努力向学员展示自己前期的准备工作。就好比演员,真的算上是台上一分钟,台下十年功,使用这句话来形容企业培训师行业,真的是非常的贴切。那么,培训师前期工作,哪方面的准备工作是最为重要的呢?毫无疑问——课程设计。

  培训师即是产品人又是销售

  之所以说,培训师属于产品人,主要是由于培训师在设计课程的时候,其实就是在做自己的产品,整个培训课堂体系,其实就是培训师自己的产品,课程的知识点、框架等方面的内容,都需要经过培训师认真且反复的推敲,以保证达到最佳的培训效果,无论培训师的课程是现场培训或者是视频录制等,这都是培训师要向合作客户所提交的产品,产品质量决定客户的复购率,并且产品质量还决定了培训师在培训市场中的个人口碑,对于一位培训师来说,这个环节是非常重要的的。

培训师是销售这个比较好理解,因为你要推自己的课程,让你的课程能够吸引到流量,然后转化为客户,进而达成商业循环。一个优秀的培训师要具备双重的身份,优秀的产品人和销售,而培训师产品的质量决定了销售的难度,对于培训师而言,掌握产品思维来设计自己的课程尤为重要。

  培训师课程是怎样的产品

  传统的培训师的发展路径基本是与培训机构合作,然后实现课程的销售,进而通过实地的讲课来变现价值,而互联网的发展,让更多的培训师看到了在线教育的可能性,在线课程、录制音频视频等,而互联网发展延伸出了培训师的另外一条变现渠道,就是制作自己课程的音频和视频信息,通过网络进行销售。互联网的培训模式与传统模式的区别就在于此,传统模式是培训师提供的一种服务,而互联网模式更偏向于交付的产品。因而对于当代的培训师而言更需要掌握足够的产品思维知识来帮助自己打造自己的课程。

  传统模式的培训有其优势,培训师在现场通过演绎将自己的课程产品呈现给大家,如果学员有不明白的可以及时沟通,这种模式可以很大程度上弥补课程内容的缺陷,实际上是培训师用自己的时间来提供服务,当然缺点也比较明显,培训师的个人时间是有限的,不太可能同时在两个地方讲课和解惑答疑,这就限制了培训师的发展。

  而互联网的兴起让培训师可以让自己的时间不断复制销售,进而形成网络规模效应,在拉低大家学习成本的同时,让更多的人可以得到相应的课程产品,其实罗振宇的得到就是在做了这样一种变现方式,实际上罗振宇正是抓住了人们的碎片时间和认知焦虑的问题,同时又链接到了各行业优秀的老师,就这样实现了数亿级的商业奇迹。

  网络课程是培训师交付给客户的最终产品,因而对于这个产品你无法在客户拿到手的时候进行辅导和帮助,你必须保证产品能够适应客户的接受能力,你能在多大程度上保证产品的普适性,课程的市场规模就是多大,你整个全中国没几个人能搞明白的课程显然是死路一条,而产品思维则是从人性本身出发来研究产品,你有觉得用微信的时候感到困惑和痛苦了吗?你的产品就要以微信这样的产品为榜样,而产品思维就是帮助产品人实现产品的自然性。

  最好的产品是什么?张小龙说过:自然的产品最好。你的课程也应该达到如此境界!



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